主页 > 赚钱攻略 >

现在赚钱的行业做生意如何让顾客下定购买决策

2019-09-07 19:31

  打工难出头,做生意才有机会发财,现在赚钱的行业作为一个商人尽量让顾客少做多余的动作,甚至完全不用费劲,那么他就可以立刻下定追加购买的决策,作为商人如果想用一句话立刻增加50%销量的话,只要做三件事,第一件事,给顾客一个多买的理由。第二件事,给顾客一个有吸引力的价格。第三件事,让顾客尽量少做多余的动作,甚至让他完全不费劲,这个时候就可以让顾客下定购买的决策。
 


 

    销售的过程越简单越好,卖得越快的产品往往不是最好的产品,而是最容易买的产品。追售的心理学原理,承诺一致,既然追售的威力这么强,那么应该怎样运用到不同的行业里面,实际上相信在每个人的身边都有大量的追售现象存在,运用承诺一致原理还有一个重要问题,就是要使顾客的第一次购买简单化,如果想快速增加销售的话。

 

    要做的工作就是要使顾客的第一次购买简单化,这便于他做出购买承诺,不管这个承诺多么小多么简单,一旦他做出了承诺,他就会下意识的进入承诺一致的心理定势。也就是说他会自然而然的希望保持这种最初承诺的一致性,并且鼓励自己接受后续增加的消费。这就是追售所运用的心理学原理,叫做承诺一致性原理。正常情况下,经过长期的研究发现,在顾客做出承诺购买之后,运用这个原理都可以增加50%的销售,

 

    承诺一致策略实施的步骤,面对新顾客,要集中精力促销一件比较容易下定购买决策的商品,要使顾客的第一次购买变得容易,价格便宜、需求量大、不需要经受更多的使用方面的培训等因素都能使顾客下定购买决策。

 

    接下来就是寻找和本商品相关的重复消费品,在顾客做出购买决定之后付费之前的这个间歇期,向他提出一个新的商品报价,这个报价要具备价格不高、折扣优势很大、而且是排他性的,也就是说只有刚做出购买决定的顾客才有机会获得,将这种产品追加到原有产品里面去吸引顾客,升级购买。

 

 

更多资讯

相关资讯