主页 > 赚钱攻略 >

如何高效推广你的新产品?

2019-10-02 23:40

我们先找问题,现在的传播出了什么问题,发现问题才有机会产出解决方案。
 
这几年都在说的论调是,流量红利见顶,传统广告失效,传播效果堪忧等等,总之是不太乐观。大多数人在找媒介的原因,或者说消费者越来越挑剔了,那么有没有可能是内容的原因呢?
 
强制观看的广告,如电梯广告,APP开屏等比较受宠,因为大家不能跳过,在电梯里时四周都是广告不得不看,打开APP就是广告,想看不到都难。但我自己的观感来说,大部分广告都被我忽略了,看见肯定是看见了,但看见不等于有印象。
 
比如你们办公室的保洁阿姨,她每天都在面前走来走去,你也看见了,但很少有人记住她们长什么样子。现在的广告大多都是保洁阿姨级别的存在。
 
所以我们要做的是,让消费者不止看见广告,还能停留一秒,在大脑层面有一个互动,可能类似办公室的前台,不止看见她,还能对她长什么样子有点印象。
 
要解决这个问题,只能从内容入手,媒介渠道是中立的,区别在于装进什么样的内容。当然,不要想当然的说好内容,好内容是没有标准的,好内容是主观的,不可复制的。我们从策略层面,如何让消费者多停留一秒,让广告与消费者在大脑层面产生一个互动。
 
当我们传播一个新品时,这个新产品在消费者心目中是空白的,是陌生的。如何让人记住一个陌生的东西?第一要有鲜明的特点,第二是只有一个鲜明的特点,如果以这一个鲜明的特点做出一件什么事来,我觉得基本就能对此有印象了。

前几天与一位产品出身的营销人聊,他认为他的产品有很多卖点,在很多地方花了很多巧思,都值得跟消费者好好说说,到做传播的时候就懵了,这个好,那个也好,都想说。当然,在手机界也有一位类似的人,一个产品上有无数卖点,最后消费者什么也记不住。
 
今天NEX 3这个案例,让我想明白这件事,传播是入口。
 
首先让消费者停下来多看你一眼,从这个入口进来,才有机会讲述更多,才有机会把更多卖点展示出来,但传播的责任就是让消费者从入口进来。
 
当我们塑造这个入口时,尽可能简单有力,掷地有声的讲清楚我是谁。
 
今天聊这个案例,能看到很多具体的,有场景画面的东西。5G手机,NEX100+计划,时代思考者,这些具象且明确的信息,让白纸一张的产品,成为面目清晰的品牌。
 
首先是梳理核心信息,不要从产品的角度定义核心信息,可能产品经理在某个卖点上花了大量的心思与成本,但那个在用户看来是基础配置。
 
要站在消费者的立场定义核心信息,消费者最关心什么,什么最能吸引消费者,就对消费者讲什么。至于剩下的100个花了大量心思的卖点,等消费者从这个入口进来再慢慢讲,或者当做彩蛋让消费者去发现。
 
然后是核心事件,在新品传播上,最好只做一件事,做一件具体的,能够定义品牌的事情。注意是事情,不是广告。
 
通过具体的事情来制造具体的场景,也就是“营销样板间”,这个场景里包括了卖点是什么,用户是谁,如何使用以及品牌调性。
 
通过一件具体的事情给新品定调,给到消费者面目清晰的产品认知,成为传播入口。
更多资讯

相关资讯