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创业初期,如何借力别人资源,帮自己赚钱?

2019-10-29 14:59

我结婚多年,和爱人都快40岁了,两个孩子,一直生活在县城里。收入不高,加起来刚好过万吧。

 

 

最近发生一件事,打乱了我平静的生活。

 

爱人单位有个老职工到了退休年纪,由于都是本地的,我也一起去给他送行了。在饭桌上他谈了这辈子的经历,没有多少跌宕起伏,很平淡的一生。

 

当时我就在想,这种生活不就是大多数人一辈子的真实写照嘛?

 

吃完饭,回家。

 

到家后,突然感概万分。

 

现在自己也走完人生上半场了,孩子也渐渐长大,但一直过得安稳,生活平淡无奇,再过20年,是不是会像那个退休的老同志一样,默默的退出为之辛苦一生的工作岗位?

 

后来的几天,每次想到这个,心里就特别难受。我们没什么资源,也不知道有什么办法能解决这个问题。

 

思考了很久,想自己弄个家政公司,让爱人辞职一起做,不知道这个想法可行吗?

 

一、家政服务能做吗?

 

其实,这样的情况真不少,心情也能理解。有梦想是好事,但商业不可能只靠梦想支撑,万一不如预期,这处境想退也难。

 

就算真的要做,县城肯定是行不通的。市场太小,稍微有点竞争,大家都吃不饱。而且,消费不一定能跟上。

 

不过家政服务前景还是挺好的,方法用对了,还是有希望赚钱。

 

二、没资源怎么办?

 

前面也跟大家分享过整合术,在自己资源不多的情况下,就要善于借力,通过整合别人手里的资源。

 

我们群里有个同学,也做家政这块。月嫂是一个不错的赢利点,其它人无非是跟医院这样的单位合作来获取客户。

 

月嫂跟临时工很像,不算稳定,有很多时间浪费在等下家的过程中,导致价格也会略高。

 

这同学做事狠,直接把一锤子买卖变成了细水长流的生意。

 

怎么做到的?

 

 

三、客户需求分析

 

对于需要月嫂的家庭,经济条件都还可以,很多城市家庭有小孩出生后,不像农村有父母帮着带,所以就很需要这样的服务。

 

刚出生的小孩,需要什么?

 

奶粉、尿不湿、护肤品……

 

而且,这是长期的一个需求。这同学跟客户说,只要用我们的月嫂服务,送等值的大礼包,也就是送奶粉、尿不湿这些。

 

对客户来说,本来这些东西都是必需品,去别的地方也是要买,在我们这买了还有月嫂服务,关键是不要钱。

 

这里有个问题,就是一直在亏本,对吧?

 

嗯,如果你还这样认为,那肯定是没好好看之前分享的复购术。

 

对于客户,我们要衡量的是终生价值,抱着长期合作的心态做事,就不会在意暂时的战略性亏损。

 

在互联网公司,这点是最明显的。

 

战略性亏损是企业为了获取将来利益,而做出的短期牺牲,通过低价甚至免费来吸引用户,最终实现“规模经济”。

 

随便都可以举出一大堆例子,比如外卖领域的美团饿了么,打车领域的滴滴,甚至像京东、拼多多这些企业,开始都用的这招。

 

谁掌握了客户资源,才有话语权。

 

所以,奶粉尿不湿这些产品,不但是必需品而且需要得多,时间还长,用前期亏损来获取客户是完全值得的。

 

 

四、生意的逻辑

 

在我们看来,想把生意做好,最大的秘密就是有得有失,也就是得有大鱼思维。

 

什么都想赚钱,什么都要收费,客户早就转身选择别人了,怎么会在你这一棵树上吊着嘛!

 

如果你的生意是卖家用桶装水,这个利润少,但你掌握了客户资源,完全可以搭载更多高利润产品啊,甚至可以把送水做成基础设施,靠其它服务来赚钱。

 

有哪些可以做的服务?

 

昨天分享的家电清洗、煤气罐、水果、厨房用品……

 

不过话说回来,服务和产品质量一定是底线,要是把控不好质量,做一个客户死一个,那根本不用出来创业了!

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