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影视传媒人如何靠抖音企业号赚钱?

2019-11-01 13:34

 

 

 

基本上我们可以判断:对于传媒人来说抖音企业号是未来最大的增长机会之一。

 

在去大会的路上我一直在想一个问题:抖音企业号到底怎么挣钱?所以本文的核心就是介绍了几个抖音企业号是如何挣钱的。特别是一个宝妈的案例,她从0开始9个月做到了月入千万。文中会有彩蛋就是这个千万收入的路径图。

 

 

一到会议现场就被现场挤满的人潮所感染,看着大家都是求知若渴的神情。和我参加以往的会议有很多不同,特别是虽然我提前到会,座位已经是满满,时间没有拖沓一秒2点准时开始。现场没有主持人,只有画外音串联,从中能体会到抖音公司的风格。

 

 2019抖音企业号生态大会的主题是“INV 制胜”,大会的分享嘉宾分成了两拨,一波是抖音企业号负责人,一波是商家案例分享,分别从运营数据、产品迭代、案例实操三大块进行,所以今天的行文也是从三个版块展开。

 

抖音企业号的运营数据

 

企业号的红利到底结束没有?从下面的数据就可以得出答案。

 

截止目前,企业号数量增长了40多倍,发布视频数量增长了200倍,平均每个视频播放量高达15000次。

 

 

用户在抖音所看到视频中,平均每天有9条来自企业号。企业号的内容已经成为抖音上重要的内容组成部分。

 

DAU突破3.2亿,POI(兴趣点)日均点击150万次,购物车点击量增长3倍、导流成交额增长了5倍、每天新增商机100万条。企业号的平均视频价值为1262元,并能带来18个潜在客户。

 

产品迭代

 

不管是副总裁还是产品经理,抖音的高管团队都非常年轻。让我感觉到一种莫名的自责,是我不够努力,还是时代发展太快。来之前,大峰学院已经注册了抖音企业号,所以企业号产品的了解我来的目的之一。抖音的女产品经理从内容生产、效果转化、管理能力三个方面展开。

 

 

内容生产

 

对于很多中小企业来说,视频内容生产面临很大困境,所以抖音上线“精选案例”了的功能,给为企业号商家提供参考的灵感,同时还推出了“智能剪辑工具”,让视频生产内容过程简化便于执行。这两个小功能你也可以测试一下。

 

 

效果转化

 

视频制作的核心目标是帮助商家挣钱。所以企业号通过视频、商家主页页面、私信等工具帮助商家获取商机。在视频转化上,新增了转化出口,可以链接至落地页以促成转化和交易。在主页转化上,针对用户私信做了回复卡片和管理工具,使私信商机的提取效率更高;此外,针对不同行业做了精细化的功能设计,比如电商行业,会加强购物车等功能;本地行业,会提升POI和卡券等功能。我们做自己的抖音号要多测试这些效果。除了PC后台管理之外,还升级了移动端的操作,手机端也操作完成。

 

 

管理能力

 

从账号管理层面来看,为了强化商家对用户、粉丝及客户的管理能力,新增了粉丝画像用以增加对客户的洞察能力,以及推出子母账号等。而用户管理层面,提供用户画像以及用以梳理用户线索的CRM系统,使其结合评论和私信管理工具后,可以形成便捷的商机管理机制。


 

案例分享

 

第一个分享嘉宾是来自广东网商协会的负责人。她介绍到广东的电商环境一直是国内走在前列的,抖音短视频做的也比较成熟,同时给出了抖音企业号的数据,已经增长了15倍,并且很多号的业务已经全部来自抖音。

 

 

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